株式会社テイクーワンのT.Kです。
私は営業部に所属しております。
テイクワンの営業がどういったお仕事をしているか少しご紹介させていただきます。

営業

この業界を知らない方によく疑問を持たれる営業のお仕事をまずご説明させていただきます。
大まかには自社に所属するエンジニアが対応する案件を探すお仕事をしております。
その逆で自社で対応している案件で増員等があった場合、自社社員だけではリソースが足りない！
となった際に協力会社様（同業他社）のエンジニアをアサインする営業も行っております。
その他、契約更新の交渉や契約書類の作成等も行います。

顧客先にアポイントを取り、打合せのために訪問し案件情報を聞き出す
逆に協力会社様へは弊社で対応している案件への増員状況等の打合せを行っております。
その他、顧客先が行っている懇親会への出席、人脈を広げるために企業が行っている
同業他社様との名刺交換会等へも出席することもございます。

社内調整

企業様へ営業をするだけが営業のお仕事ではございません。
自社に所属するエンジニアの調整もお仕事のうちです。
システム部と密に連携もとっており、毎月部署ごとにリーダクラスが参加するミーティングがあります。
営業も参加し、現状確認を行います。
別途、個別にエンジニアのヒアリングも行うこともあり現状確認や要望をお聞きします。

社内へ帰社していただきヒアリングを行うこともあれば、エンジニアの方達にリラックスしてもらうために
カフェ等でお茶しながらや、ランチを食べながら、はたまた都合が合えば飲みに行ったりして
ヒアリングを行うこともございます。

採用のお仕事もしております

求人を出す

新卒求人は毎年行っておりますが中途採用についてはその時のニーズにより採用基準が変わってきます。
増員が見込める案件に対しての求人や、部署拡大のため様々な要因がございます。

求人を出す要因をもとに採用媒体を取扱う企業様と打合せを行います。
媒体の内容、使用感、金額などのヒアリングを行い適切な媒体を選定していきます。
そして、いざ求人掲載！
応募者様とやりとりを行い選考を進めていきます。

面接

面接官もさせていただいております。
私は1次面接の対応をしており、人柄重視で選定させていただいております。
最近はWebでの面接を行っており、日中・業務後でも幅広く対応できるようになりました。

選考内容としては1次面接→２次面接→最終面接→内定という流れになり
2次面接では自社SEとの面接となるので１次面接で得た情報をSEへ連携します。

説明会

新卒向けの説明会も行っております。
私が入社した頃にはまだ説明会を行っておりませんでしたが、入社後に会社方針で
新卒や未経験者の受入を積極的に行っていこうということになり説明会を開催することとなりました。
３ヶ月に1回ほどのペースで新卒向けハローワークでブースをお借りし説明会を開催しております

自社の説明を行うことで、テイクワンのことが改めて深く知ることができ
営業でも新規企業様への自社紹介の際にも深く説明ができるようになり
採用と営業両方に良い影響があり、説明会を任していただけてありがたく感じております。

さいごに

はじめは営業の仕事をするだけでしたが、採用のお手伝いをするようになり
今では説明会も任していただけるようになりました。
自分のできることが増えていくことで自分の成長を感じることができます。
こんな感じでざっくりとしていますがとある営業のお仕事紹介でした～！